Eine gemeinsame Grundlage für ein ganzes Partnernetz.
Ein Unternehmen mit Partneragenturen übernimmt YourValidator und stellt es seinen Partnern unter eigenem Namen bereit. Im Erstgespräch entsteht die Strategie gemeinsam am Bildschirm, mit offenen Annahmen. Strategische Kompetenz wird sichtbar, bevor ein Auftrag erteilt ist.
Kunde
Nachvollziehbare Entscheidung
Sieht, worauf eine Empfehlung beruht und welche Annahme das Ergebnis trägt.
Partneragentur
Sichtbare Strategiekompetenz
Zeigt im Erstgespräch, wie sie plant. Das Ergebnis liegt am Ende des Termins vor.
Erwerber
Einheitliche Grundlage
Gibt dem gesamten Netz dieselbe Rechenlogik und eine gemeinsame Basis für Schulung.
01
Ausgangslage
Marketing hat selten ein Ausführungsproblem. Häufiger ist es ein Abstimmungsproblem.
Geschäftsführung, Marketing und Agentur verfolgen meist dieselben Ziele, aber nicht immer mit denselben Annahmen. Gute Agenturen und Berater beginnen deshalb mit denselben Fragen:
- Welche Ziele sollen erreicht werden?
- Welche Kanäle kommen infrage?
- Wo entstehen Sättigungseffekte?
- Welche Abschlussquoten sind realistisch?
- Welche Erwartungen sind überhaupt erreichbar?
Die Antworten landen danach in Notizen, Tabellen, Präsentationen und CRM-Einträgen. Jede dieser Übersetzungen lässt Raum für Interpretation, und mit jeder entfernt man sich ein Stück von der ursprünglichen Diskussion.
02
Ansatz
Eine gemeinsame Arbeitsgrundlage, die während des Gesprächs entsteht.
Die Grundlage entsteht nicht in der Nachbereitung, sondern im Termin selbst. Sie
- ist für Kunde und Berater gleichzeitig sichtbar,
- enthält dieselben Annahmen, Ziele und Einschränkungen für beide Seiten,
- bleibt später unverändert nachvollziehbar.
Dann lautet die Frage nicht mehr: Was wurde eigentlich gesagt? Sondern: Welche Annahme stimmt nicht?
03
Ablauf eines Erstgesprächs
So setzt eine Partneragentur die Planungsrechnung ein.
- Vor dem Termin: Die Agentur öffnet die Planungsrechnung im Erscheinungsbild des Erwerbers, eingebettet auf dessen Infrastruktur.
- Im Termin: Ziele, Kanäle, Budgetrahmen und Annahmen werden gemeinsam eingetragen. Wo der Kunde eigene Zahlen hat, ersetzen sie die Startwerte.
- Szenarien: Budgetverteilungen werden live verglichen, mit Sättigung, Wechselwirkungen und Break-even. Der Kunde sieht, welche Annahme das Ergebnis trägt.
- Am Ende des Termins: Ein PDF-Bericht mit Annahmen und Ergebnissen liegt vor, dazu der Planungsstand als JSON für die Fortsetzung.
- Danach: Das Angebot baut auf dem dokumentierten Stand auf. Im Projekt dient derselbe Stand als Grundlage für den Abgleich von Plan und Ist.
04
Nutzen auf drei Ebenen
Kunde, Partneragentur und Erwerber.
| Ebene | Nutzen |
|---|---|
| Kunde | Entscheidet auf einer Grundlage, deren Annahmen er kennt und mitbestimmt hat. Sieht vor der Beauftragung, wie die Agentur plant. |
| Partneragentur | Macht ihre strategische Arbeit im Erstgespräch sichtbar. Das Ergebnis entsteht im Termin, die Nachbereitung wird kürzer. Empfehlungen lassen sich mit offenen Zahlen begründen. |
| Erwerber | Gibt dem Partnernetz eine einheitliche Beratungsgrundlage unter eigenem Namen. Schulung über gemeinsame Rechenlogik und gemeinsame Fälle. Die Beratungsqualität im Netz wird vergleichbarer. Das Tool kann als Einstieg in eigene, weitergehende Angebote dienen. |
05
Eine Erfahrung aus der Versicherung
Harald Klein, Entwickler von YourValidator, über 20 Jahre in der Unternehmensversicherung
In der Versicherung habe ich erlebt, wie Beratung vergleichbar wurde. Standardisiert wurde nicht der Berater, sondern die Grundlage, auf der beraten, begründet und dokumentiert wird.
Erst dadurch wurden Fragen möglich wie:
- Warum ist ein Berater erfolgreicher als ein anderer?
- Warum entstehen Fehler immer wieder in bestimmten Teams?
- Welche Annahmen führen systematisch zu schlechten Ergebnissen?
- Wo muss die Organisation schulen?
Nicht Einzelqualifizierung, sondern Systemqualifizierung. Eine Organisation wird steuerbar, wenn ihre Annahmen vergleichbar werden.
Im Marketing sehe ich denselben Schritt kommen. Marketing fragt oft: Was können wir tun? Investitionsplanung fragt: Unter welchen Bedingungen lohnt es sich? Eine Rechnung ersetzt keine Kreativität. Sie macht die wirtschaftlichen Folgen einer Entscheidung sichtbar.
Transparente Annahmen machen Kompetenz sichtbar.
06
Systemqualifizierung im eigenen Netz
Was der Erwerber aus der Grundlage machen kann.
- Gemeinsame Rechenlogik: Alle Partner planen nach denselben Formeln. Ergebnisse sind vergleichbar.
- Gemeinsame Fälle: Schulungen arbeiten mit denselben Beispielszenarien und denselben Fragen.
- Einheitliche Berichte: PDF-Bericht und Planungsstand folgen überall demselben Aufbau.
- Eigene Erweiterungen: Mit dem Quellcode kann der Erwerber das System an seine Prozesse anpassen, etwa Planungsstände zentral zusammenführen und auswerten oder an das eigene CRM anbinden.
- Eigene Datenschicht: Der Rechenkern ist von der Datenbeschaffung getrennt. Erwerber können eigene Datenquellen und Agenten anbinden, die Startwerte und Bandbreiten errechnen und per JSON übergeben.
Mögliche Architektur beim Erwerber
Die Datenschicht gestaltet und verantwortet der Erwerber. YourValidator rechnet mit den übergebenen Werten als Annahmen und bleibt dabei eine Planungsrechnung.
HinweisIm Auslieferungszustand bleiben alle Planungsdaten lokal im Browser des Nutzers. Erweiterungen, die Daten zentral zusammenführen, gestaltet und verantwortet der Erwerber, einschließlich der datenschutzrechtlichen Fragen.
07
Grenzen
Was die Planungsrechnung nicht leistet.
- YourValidator ist eine Planungsrechnung auf Basis eigener Annahmen, kein Marketing-Mix-Modell, kein Wirkungsnachweis und keine Prognose.
- Die Qualität eines Ergebnisses hängt von der Qualität der Annahmen ab. Die mitgelieferten Startwerte sind unverifizierte Richtwerte.
- Die Rechnung ersetzt nicht das Fachwissen der Agentur. Sie macht es nachvollziehbar.
08
Übernahme für dieses Szenario
YourValidator steht als Ganzes zur Übernahme, alternativ als exklusive Lizenz.
- Quellcode, Testsuite, Dokumentation und Domains, mit allen Rechten, soweit übertragbar
- Bereitstellung der Embed-Version für Partneragenturen und Integration in eigene Produkte
- Eigener Name, eigenes Erscheinungsbild, Anpassung und Weiterentwicklung des Codes
- Blaupause für den Ausbau zur Enterprise-Fassung: Mandanten für viele Kunden, prüfbare Übergabe an Konzerne, Schnittstellen für Anmeldung, Speicher und KI-Agenten
Einzelheiten zu Lieferumfang, Architektur und Nachweisen: Information zur Übernahme.
Nächster Schritt
Das Tool steht ohne Anmeldung im Browser zur Verfügung. Für Fragen zu diesem Anwendungsbeispiel oder zur Lizenz genügt eine kurze Nachricht.
